Convaincre un client potentiel d’acheter votre produit en moins de 4 minutes, ça vous fait rêver? Si c’est le cas, alors il est temps de travailler votre « Pitch ».

Aussi connue sous le nom « d’elevator pitch », cette pratique très connue dans le monde des start-up consiste à présenter sa société de la manière la plus convaincante possible en un minimum de temps.

L’objectif ? Obtenir un investissement…ou un nouveau client 😉

Bien. Mais un bon pitch, ça ressemble à quoi ?

Une présentation efficace, rapide et convaincante qui suscite l’intérêt ! Tout commence par la présentation d’un problème ! (parce que sinon, pourquoi devrais-je acheter votre produit ?)

Étudiez le marché, les régulations, les nouveaux entrants…et vos clients actuels.

Par exemple, prenez une boulangerie à Montréal qui souhaite faire connaître sa nouvelle recette de bagels…mais qui fait face à une très forte concurrence.

Comment peut-elle faire pour se faire connaitre et gagner de nouveaux clients ?

Le problème est clairement posé. Bien. Maintenant, quelle est l’étape suivante ?

Une solution…comme une évidence !

Parce que vous connaissez votre marché et les problèmes de vos clients, les bénéfices qu’apporte votre solution ne seront plus à démontrer.

Revenons à notre boulangerie de Montréal. Après avoir déterminé le groupe de clients le plus à même d’être intéressé par des bagels, une campagne très ciblée (ex – les trentenaires situés dans un rayon de 5 kilomètres), attrayante (ex – 50% de réduction sur notre nouveau bagel sous présentation de ce coupon) avec un zeste de créativité (ex – notre nouveau bagel, parce que vous le valez bien !…ok…moyen) permettra d’augmenter la fréquentation de 20% !

Voici donc, présenté très simplement, la solution et les bénéfices pour le client potentiel.

 

Présentation du problème…check !

Présentation de la solution avec mise en avant des bénéfices client…check !

Présentation du « pourquoi du comment » vous êtes le meilleur…hem…

 

« Pourquoi dois-je travailler avec vous plutôt qu’un autre ? »

Sans doute la question la plus difficile à appréhender…si vous n’êtes pas bien préparé 😉

Il y a deux éléments à prendre en compte dans votre réponse : la passion et les faits.

Cette question est l’occasion de séduire votre interlocuteur, de lui expliquer pourquoi vous aimez ce que vous faites et pourquoi vous – et personne d’autre – peut l’aider dans ses problématiques.

Laissez parler vitre passion ! Cette question est l’occasion de lui parler de vos faits d’armes. Notre boulanger à Montréal sera sans doute rassuré d’entendre que vous avez déjà travaillé dans le secteur de la viennoiserie pour certains concurrents dans d’autres régions du Canada ou en France.

 

Vous avez ici de bonnes bases pour préparer votre pitch…mais lisez tout de même les petits conseils ci-dessous :

  • Trouvez une « punch-line » qui suscite l’intérêt de votre interlocuteur
  • Soyez réaliste et ne promettez pas la lune…personne de vous croira !
  • Et surtout…répétez ! encore et encore !

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