Avec un taux de croissance estimé à 1,9% pour 2017, l’économie Québécoise retrouve une vitalité qu’elle n’a pas connue depuis 2008-2009.
Mais vous, entrepreneurs et dirigeants de PME…en profitez-vous ?
Il serait dommage de manquer une telle embellie !
L’équipe de PmeWeb partage avec vous quelques conseils & astuces pour trouver de nouveaux clients.
Vos prospects ont 4 fois plus de chance d’acheter vos produits & services s’ils sont recommandés(étude Nielsen). Contactez vos clients actuels et demandez-leur s’ils ont des partenaires, des fournisseurs, des clients susceptibles d’avoir besoin de vos services. Vous aurez ainsi de plus grandes chances d’obtenir des clients pour un temps/ coût réduit !
En bon commercial, participez à des événements et rencontrez le plus de personnes possible ! Les groupes Linkedin (redécouvrez notre article dédié à Linkedin ici) & la plateforme Meetup à Québec sont des très bons relais d’événements que vous pouvez sélectionner en fonction de vos cibles.
En moyenne, une vente nécessite 5 prises de contacts (emails, appels ou rencontres) de suivi. Si vos prospects n’ont pas répondu à votre première ou seconde offre, nous vous découragez pas ! continuer de les contacter afin de créer une relation de confiance… qui aboutira à une vente 😉
Décuplez votre présence médias – et votre groupe de clients potentiels – avec des partenariats stratégiques ! Choisissez une entreprise complémentaire et proche d’une industrie ou région géographique vers laquelle vous souhaitez vous rapprocher afin d’augmenter vos chances de gagner des clients.
Proposez des offres et produits d’appels afin d’attirer vos prospects ! Offres spéciales limités dans le temps, audit gratuit, 1h de consulting offert… tout est bon pour rencontrer un prospect, évaluer ses besoins, établir un premier contact afin de décrocher un contrat plus important !
Renouvelez votre site web, partagez du contenu de qualité sur votre blog et mettez en place une base de donnée client. Mettez ainsi en avant votre positionnement d’expert dans votre domaine afin d’inciter confiance pour vos prospects.
Alors n’attendez plus les fruits de la croissance et allez les cueillir vous-même !
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